證券之星訊，優(yōu)寧維（301166）12月24日通過(guò)投資者互動(dòng)平臺(tái)回應(yīng)市場(chǎng)關(guān)切，首次系統(tǒng)披露國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施路徑。針對(duì)投資者關(guān)于跨境電商布局的提問(wèn)，公司表示已構(gòu)建"雙線并行"的全球化推廣體系，通過(guò)"線上精準(zhǔn)觸達(dá)+線下深度滲透"雙輪驅(qū)動(dòng)，加速自有品牌出海進(jìn)程。

　　?線上渠道：數(shù)字化營(yíng)銷矩陣精準(zhǔn)覆蓋全球市場(chǎng)?

　　公司已在亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站等主流平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，針對(duì)歐美、東南亞、中東等核心市場(chǎng)實(shí)施差異化運(yùn)營(yíng)策略：

　　?    歐美市場(chǎng)?：聚焦抗體試劑、蛋白純化產(chǎn)品等高端品類，通過(guò)KOL測(cè)評(píng)、學(xué)術(shù)直播等形式建立專業(yè)形象

　　?    東南亞市場(chǎng)?：推出小包裝、高性價(jià)比的免疫組化試劑，聯(lián)合本地醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展"檢測(cè)方案包"促銷

　　?    中東市場(chǎng)?：針對(duì)宗教文化特點(diǎn)定制產(chǎn)品包裝，與當(dāng)?shù)胤咒N商共建"快速響應(yīng)"物流體系

　　2025年數(shù)據(jù)顯示，公司跨境電商渠道復(fù)購(gòu)率達(dá)42%，客戶平均訂單金額提升28%，線上渠道已成為國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎。

　　?線下渠道：國(guó)際展會(huì)+本土化網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘?

　　公司持續(xù)深化"展會(huì)+分銷"的線下推廣模式：

　　?    國(guó)際展會(huì)?：2025年參加德國(guó)MEDICA、美國(guó)BIO、新加坡Lab Asia等12場(chǎng)展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單金額超8000萬(wàn)元

　　?    本地化網(wǎng)絡(luò)?：在德國(guó)、美國(guó)、新加坡設(shè)立3個(gè)海外倉(cāng)，與當(dāng)?shù)?0余家經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)極速配送

　　?    技術(shù)賦能?：為海外客戶提供"線上培訓(xùn)+線下駐場(chǎng)"的技術(shù)支持服務(wù)，客戶滿意度達(dá)95%

　　?產(chǎn)品聚焦：自有品牌矩陣形成差異化優(yōu)勢(shì)?

　　公司明確將海外推廣資源向自有品牌產(chǎn)品傾斜，重點(diǎn)打造三大產(chǎn)品線：

　    　?抗體試劑?：通過(guò)ISO 13485認(rèn)證，可替代進(jìn)口品牌，價(jià)格優(yōu)勢(shì)達(dá)30%-40%

　　?    生物耗材?：推出"無(wú)菌即用型"細(xì)胞培養(yǎng)耗材，解決實(shí)驗(yàn)室污染痛點(diǎn)

　　?    診斷原料?：開(kāi)發(fā)新冠抗原檢測(cè)核心原料，進(jìn)入WHO應(yīng)急使用清單

　　?業(yè)績(jī)驗(yàn)證：國(guó)際業(yè)務(wù)收入增速領(lǐng)跑行業(yè)?

　　2025年半年報(bào)顯示，公司國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)3.2億元，同比增長(zhǎng)37.2%，增速較國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)高22個(gè)百分點(diǎn)。其中：

　　    跨境電商渠道收入占比提升至18.6%，較2024年同期增加6.3個(gè)百分點(diǎn)

　　    自有品牌產(chǎn)品國(guó)際銷售占比達(dá)65%，毛利率較ODM業(yè)務(wù)高18個(gè)百分點(diǎn)

　　    海外客戶數(shù)量突破1200家，其中500強(qiáng)企業(yè)客戶占比達(dá)15%

　　?行業(yè)觀察：生物試劑出海迎來(lái)黃金窗口期?

　　據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2025年全球生物試劑市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)320億美元，中國(guó)供應(yīng)商占比不足5%。優(yōu)寧維通過(guò)"產(chǎn)品認(rèn)證+本地化服務(wù)+數(shù)字化營(yíng)銷"的組合拳，正在打破國(guó)際巨頭壟斷。公司表示，未來(lái)三年將投入2億元用于海外品牌建設(shè)，力爭(zhēng)2028年國(guó)際業(yè)務(wù)收入占比突破40%。

　?。〝?shù)據(jù)來(lái)源：證券之星公開(kāi)信息整理，AI生成，不構(gòu)成投資建議）